显然，近几年在汽车公司、4S店、互联网金融公司的轮番轰炸下，金融产品对汽车消费的渗透正在不断深入。

金融是个好东西。但不是对每个人都好。通常，它只对那些懂它的人好。

好消息是，对于贷款买车这件事，一个简单的EXCEL工具就能帮你看清大部分汽车金融产品的真面目。

另一个好消息是，如果你就想要一个简单粗暴的答案，我还会给你一个30秒钟解决问题的快捷技巧（实在不喜欢数学数据的朋友可以直接跳到第二部分）。

买车时要不要使用金融产品、如何选择金融产品，这个问题本质上可以分解为两个问题：一，搞清楚某个（某些）金融产品（车贷）的实际利率水平；二，根据自己的实际情况确定是否使用车贷，使用哪一种车贷。本文主要帮你解决第一个问题。

一个工具：精确计算车贷的实际利率

第一个问题本质上是数学问题。

但是，玩金融的人在设计产品时用的是数学，向你推销产品时，用的却是心理学。他们会想方设法，提供一些精心选择的、具有误导性的数据，来“欺骗”你的感觉。

比如这个月，招商银行信用卡中心给我推送了这么一条消息：本期账单最大可分期金额3387.02元，分12期还，每期本金282.25元，每期手续费22.35元。你随便瞄一眼，以为利率是8%（22.35/282.25），虽说有些高，还不算太离谱。但是错了，实际利率是14.31%！有木有被“高利贷”了的赶脚。

接下来我们用工具来计算几个常见车贷产品的实际利率（相关数据取自各品牌官网）。

左边的案例是奔驰C200L，首付30%，贷款24期，年化利率3.99%；中间的案例是奥迪A4L 40TFSI，首付20%，贷款12期，年化利率3.87%；右边还是奥迪A4L 40TFSI，首付20%，贷款18期，这里厂家搞了特殊金融政策，就是你经常在广告中看到的“零利率”。

“零利率”真的是有的！而且，整车厂在这件事情上好像比银行靠谱，他们公布的名义利率=实际利率。

确切地说，提供“零利率”车贷方案的不是整车厂，而是各大汽车集团旗下的汽车金融公司。

这些汽车金融公司有时会提供一些比较优惠的贷款方案，相当于对消费者进行贴息，目的有三：一是刺激母公司旗下产品的销售；二是车贷作为一种有抵押品的贷款，本身也是高安全性的金融产品；第三，车贷往往会捆绑一些保险和售后服务，可以为经销商输送一些利益。

所以，经常的情况是，汽车金融公司不仅提供优惠的贷款方案，还向贷款买车的客户提供额外的购车折扣。有时候贷款买车可以享受其中一种优惠，有时候则是兼而有之。

但是，4S店就没那么仗义了。他们发明了“手续费”。大多数4S店对贷款买车的客户收取1%-3%不等的手续费，事实上相当于截流了一部分汽车金融公司的贴息。

我们还是用工具，来计算一下手续费对实际贷款利率的影响。

来看这两种情况：

左边和中间的案例是首付+36期还贷+尾款的金融方案。左边为奔驰C200L，首付30%，尾款50%，贷款36期，实际年化利率6.79%。中间为奥迪A4L 40TFSI，首付和尾款都是30%，贷款36期，年化10%。

右边的案例是信用卡分期的金融方案。还是奥迪A4L 40TFSI，首付20%，贷款36期，年化5.79%。这个数字看上去比名义费率9.18%要低，但4S店销售会告诉你，9.18%是三年费率，平均到每年是3%多一点。看到坑了吗？

实际贷款金额的本质含义，是相比全款买车，你实际少支付的金额。手续费会让这个数字减小，而额外优惠会让这个数字变大。

一个快捷技巧：30秒估算车贷的大致利率

如果你天生看到数字就头晕，上面的算法实在没心情去学习；或者你去4S店时忘了带电脑。没关系，下面有一个不那么精确的快捷技巧，可以帮助你在30秒钟内估算出车贷的大致利率。

车贷利率=利息总额（含手续费等附加费用）/贷款年数/贷款总额*2

还是刚才的例子，我们来看一下：

这里有一个窍门。4S店的销售通常会这么给你算账：贷款20万，2年，利息加手续费1.6万，每年0.8万，利率才4%。事实呢，利率大概是8%。所以，销售要是用这个套路，你在他的数字上乘以2，就对了。

这么估算的时候，记得把手续费考虑在内，5000手续费相当于贷款总额少了5000元，而你支付的利息总额多了5000元。

另外，这种快速估算办法，只适用于采用等额本息还款方式的车贷利率估算，有大笔尾款的车贷金融产品不能使用这种方式。

所以，要不要贷款买车？

拨开层层迷雾，看清车贷利率的真相后，主动权就到手了。如果你的投资收益率比车贷利率高，那当然应该贷款；如果你现金流紧张，只能支付首付，那贷款几乎就是惟一的选择；如果你的闲钱只能去购买比车贷利率更低的理财产品，那全款买车是明智之选。

车厂（及其关联汽车金融公司）有时会有贴息政策，有这样的机会，一定别错过。另外，洞悉了4S店在车贷业务中的角色和套路，你也就多了一份谈判的筹码。