summer 长江新秀 | 孙珮朕：家族企业继承者的“软着陆”与“硬提升”
长江新秀 | 孙珮朕：家族企业继承者的“软着陆”与“硬提升” 长江商学院
“家族企业与其说是光环，不如说是一份沉甸甸的责任。家人从未刻意地教过我什么生意经，但自己就是会有压力，会时刻觉得，不能做坏了。”
孙珮朕
长江商学院Global MBA 2020级新生
美国范德堡大学电气工程与计算机科学学士
河南省登封市名城燃油服务有限公司总经理
今年春天以来，孙珮朕日日在公司的加油站中奔波，完成了设备的全面升级：“疫情对石油零售行业的影响不小，之前连续一个多月，销量只有以往的20%左右。趁着这段时间，我对公司进行了硬件设施和服务形象上的改造，现在生意逐步回暖，刚好用上。”
这个成日与油罐车打交道的年轻人，拥有多年的海外学习经历，一度在美国从事软件开发工作，却在两年前选择回到家乡河南登封，接手家里的燃油公司。在科技、商业、管理领域持续腾挪探索，他积累了不少心得和经验，也有许多困惑和期待。而即将在长江商学院Global MBA开始的学习生涯，将成为他奋斗路上的全新起点。
眼下，孙珮朕已经开始提前安排公司大大小小的事务，确保在接下来自己就读Global MBA期间，公司业务能够正常运转和增长。
“特别期待重返校园，虽然估计觉要不够睡了，”孙珮朕笑称，“在长江和优秀的教授、同学一起交流，学习先进的管理知识，进行思想碰撞，会帮助我提升领导力，更好地规划未来。”
海外研发经历：从电脑屏幕到工厂车间
2010年，18岁的孙珮朕赴美留学，入读文理学院Maryville College的工程专业，后来又转学进入范德堡大学，仅用两年时间就拿下了第二个学位。
专业技能、语言提升、交游经历，都是留学生涯给他的宝贵财富。为了进一步开拓国际化视野，孙珮朕在毕业后加入美国软件公司QMSI，负责开发自动化软件。在埋头提升了一个月的技术后，他被安排到一家做医疗保险的客户工厂出差。亲眼目睹的自动化药品邮购使用场景，带给他不小的震撼：
“从前只是坐在办公室里搞研发，但看到了应用场景后，恍然大悟，对整个流程清晰了很多，也感到很自豪，我做的东西是有意义的，能帮客户切实提升生产效率，解决实际问题。”
在与客户的沟通交流中，孙珮朕不断地积累着实战经验，“得知道客户需要什么。”在陆续负责了二十多款软件应用项目后，他开始认真思考在全球经济框架下，科技研发该如何更好地应用于商业问题——这也为他日后申请长江Global MBA埋下了契机。
由于特别喜欢公司氛围，原本计划工作两年后回国的孙珮朕多留了一年。在QMSI的最后几个月，他近乎疯狂地出差，把手上所有项目一一收尾、妥善交接，为这份海外经历划上了完美的句点：“离职那一天，老板特地给了我一个信封，是额外奖励的一个月工资奖金，‘这是你应得的。’”
接手家族企业：“一切都要从头学习”
最初回国进入自家公司，孙珮朕并没有直接坐上管理岗，而是从基层做起，四处去跑业务、搞运输，以及员工招聘、公众号文案，一应事务都亲力亲为。“太不一样了，”这段日子让孙珮朕艰难地适应了国内的石油运输和成品油零售行业，“市场环境，待人接物，一切都要从头学习。”
注：疫情严重时，由于跟车员被困在村中不能及时到岗，孙珮朕多次跟车去给客户送油
好在，即使是在登封这个地处中原的小城，市场化程度也越来越高。接手公司后，孙珮朕发挥自己的技术优势，想方设法为传统石油行业赋能。他引入了电子会员营销系统，策划了定期返券、积分储值等活动，用软件应用分析消费数据，成功将产品销量提高了30%以上。而海外的求学和工作经历，也让他能更快地掌握国际原油动向，为决策提供有价值的参考。
而在实际工作中，孙珮朕越来越觉察出管理知识和领导力的重要性。如何推动家族企业的现代化管理，如何更新绩效考核制度，如何激活员工潜力，都是他迫切想要探索的内容：“我想，时机成熟，是到了该’回炉’深造的时候了。”
此时，旨在培养具备全球视野和社会担当、能引领未来经济颠覆的工商管理“通才”的长江商学院 Global MBA项目，成为他的下一个目标。
取道长江：完成“软着陆”和“硬提升”
吸引孙珮朕报考的，既有长江商学院的卓越教育资源和校友网络，又有Global MBA项目对领导力的着重培养。在学习过程中，这一项目将涵盖国际商业与发展、公司管理、家族财富创新管理等方向，并带领学生分析全球营商环境中非市场的因素的作用和影响。
“我是工科出身，最需要补充经济管理类的知识，长江学习算是一次‘软着陆’了。”为了提前感受学习生活，孙珮朕去参加了长江体验营、圆桌交流会、讲座等一系列活动，十分满意，“教授们都在海外院校任职过，视野开阔，分析问题时维度很广。比如体验营上听了一节黄教授的会计课，案例中加入了很多国内外企业的财务报表，将行业之间、公司之间、产品之间进行对比，分析为什么把资金投入到研发，一目了然，很有收获。”
而除了学习内容，长江Global MBA还会组织学生们进行企业走访，理解企业本质，解决社会痛点，这些对于一个28岁的年轻人来说，无疑是一种可贵的滋养，“思考商业模式，掌握行业动向，懂得如何取势，非常重要。”孙珮朕说。
回望这几年的工作历程，孙珮朕觉得，家族企业与其说是光环，不如说是一份沉甸甸的责任：“家人从未刻意地教过我什么生意经，但自己就是会有压力，会时刻觉得，不能做坏了。”
如今，手握长江商学院Global MBA的录取通知书，孙珮朕信心满满。学成后，他计划在本行业中持续扩张，打造连锁品牌，运用科技手段和创新管理，进一步降低运输和人力成本。同时，立足本地，探索新的商业模式，尝试特色民宿等新兴行业。
取道长江，完成“软着陆”与“硬提升”，他将逐步成为自己一直以来向往的、具有国际视野和技术背景的中国企业家。
