XiaoMing 很多朋友对于融资商业计划书范文和融资商业计划书范文ppt不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
本文目录
商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？创业者如何写出一份打动投资人并能首次融资3000万的商业计划书？公司有项目想要找融资，如何写融资商业计划书？哪里有靠谱的模板可以参考？商业计划书要怎么写，才能让你的融资成功率翻倍？商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）商业计划书模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构
一、项目介绍及说明二、团队成员及介绍三、项目痛点分析四、营销解决方案五、市场整体概况六、产品介绍说明七、用户描述画像八、项目盈利模式九、主要竞争对手十、项目竞争优势十一、运营数据十二、股权结构十三、融资计划十四、联系方式具体怎么写：
一、项目简介
产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：
产品命名应当简洁、易读、易记、易写如果已经有产品，直接写产品名称如果暂时没有产品，可写公司简称正确示例
示例一
猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
[推荐理由]一目了然，切中要害
项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分
错误示例
示例一
猫狗一家——客户至上，轻松无忧
[不推荐原因]“口号宣言”式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石,尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。
写BP时注意：
侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短避免流水账，最好用数据突出业绩技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势正确示例
示例一
张三创始人
曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁
李四COO
曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万
赵五CTO
曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人
[推荐理由]团队优秀而且互补
除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强
错误示例
示例一
张三CEO
体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司
李四COO
电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效
赵五CTO
从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富
[不推荐原因一]教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力
[不推荐原因二]流水账
CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据
[不推荐原因三]过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历
[不推荐原因四]盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可
三、痛点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
写BP时注意：
换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求正确示例
示例一
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性
大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高
[推荐理由一]分类分析
将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位
[推荐理由二]需求真实并且强烈
中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
错误示例
示例一
客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用
[不推荐原因]痛点分析不明确
用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性
四、解决方案
解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。
写BP时注意：
尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明用户针对目前的痛点所用的常规解决方案尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别正确示例
示例一
移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案
[推荐理由]解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一
移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元
[不推荐原因]不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性
五、市场概况
市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
写BP时注意：
这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BIIntelligence、彭博等请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据最好添加创业者自己对行业的理解和认识正确示例
示例一
根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大
[推荐理由]市场规模足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力
错误示例
示例一
全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值
[不推荐原因]没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知
六、产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。
在写BP时注意：
提炼核心功能：产品能提供什么服务指出利益：用户能获得什么价值定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值视觉感：最好有产品相关图片最好同时罗列产品的发展阶段正确示例
示例一
坚果大码电商分三个方向：
大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务
[推荐理由]产品功能清晰
对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导
[不推荐原因]产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人
七、用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
写BP时注意：
用户画像一定要建立在真实的数据之上有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等用户画像是处在不断修正中的正确示例
示例一
人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%
地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%
其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求
[推荐理由]基于真实数据统计
用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视
错误示例
示例一
用户特征——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市
[不推荐原因]用户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销
八、盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚钱,最好给投资人足够的想象空间。
写BP时注意：
盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例正确示例
示例一
收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金
[推荐理由]盈利点清晰
作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间
错误示例
示例一
盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式
[不推荐原因]没有阐述清楚变现方式
案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现方式
九、竞争对手
竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。
写BP时注意：
建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策正确示例
示例一
肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万
[推荐理由]多维度分析
从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定
错误示例
示例一
无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品
[不推荐原因]欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入
十、竞争优势
正确示例
示例一
专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务
大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌
[推荐理由]壁垒突出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示例一
产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求
[不推荐原因]优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒
十一、运营数据
这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。
核心业务指标可写以下几点：
访问量PVUV；销售量/销售额；销售成功率/转化率；正确示例
示例一
大码社区——日活10万+,日均发帖3500+，激活用户100万+，7月自传播新增40%，次日留存41%
大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网红300+，粉丝覆盖850万
[推荐理由]涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力
错误示例
示例一
销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡
[不推荐原因]没有数据
全是主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人关注的核心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二、股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。
写BP时注意：
利益结构要合理、贡献也需要正相关不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等避免平均化：最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约正确示例
示例一
王小明20%
李小刚20%
邱小成20%
张小霞15%
AB资本10%天使轮50万
CB创投15%pre-A轮300万
[推荐理由]股权结构清晰
清晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的信息
错误示例
示例一
创业团队内部75%
外部融资者25%
[不推荐原因]股权结构表述模糊
未能展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐明外部投资者的金额、持股等信息。创业团队内部股权分配如果明晰，也可分点展示
十三、融资计划
正确示例
示例一
天使轮300万，出让10%
产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万
[推荐理由]融资计划展示清晰
合理地对项目自身进行估值，并完整地展示了融资金额的用途及分配
错误示例
示例一
天使轮1500万，出让10%
产品研发推广800万，员工福利500万
[不推荐原因]融资计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法说服投资者
十四、联系方式
融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
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创业者如何写出一份打动投资人并能首次融资3000万的商业计划书？用商业计划书融资，是创业者的必修课。传说有人做了10几页PPT，就拿到了千万级投资，真是羡慕死好多人啊。可是，怎么能做到这一点呢？
第一，洞悉投资人的需求。这里不妨再拿今日头条张总当年的故事来举例子。想当年，张总去找搜狐的张朝阳拉投资，可以说，不管他的PPT做的再好，基本上注定不会成功，为什么？因为，当时今日头条的定位是新闻，头条就是指新闻嘛，一看就知道，而张朝阳压根就不打算再投新闻类项目。2013年的张朝阳，刚刚克服抑郁症重新出山，他关注的重点是视频、直播这些项目。这就是需求不对路。反之，如果找对了需求，或许结果就是两样。
第二，规划明确的盈利路线。一切不以盈利为目的的投资都是耍流氓，找不到盈利路线的商业计划书更是耍流氓。所以，你一定要在计划书中讲清楚，这个项目将如何实现盈利，需要多少时间实现盈利，能有多大的盈利，如果不能实现盈利会怎么样，有没有风险的控制措施，等等。投资人肯定要关注这些，甚至主要就是关注这个点。把这点写好，就成功了一大半。
第三，建立优秀的团队。商业计划书必须包含团队的内容。再好的项目，没有好的团队去运作，他也可能黄掉。而优秀的团队，甚至能把一些垃圾项目做起来。所以，很多风投重点关注创业团队的情况，一个人员稳定、搭配合理、战斗力强的团队，将为你的商业计划书加分。所以，建立团队虽然写商业计划书之外的内容，但其实是应当在写计划书之前就做好的工作。
最后我还想说一句，功夫在诗外。有的时候，决定你能不能拿到投资的是其他东西，比如，你的人脉，你的信誉，等等。让我们看看马云的融资经历：
1999年2月，连续四次创业失败的马云，凑了50万元再次在杭州创办阿里巴巴，希望能在十个月内拿到融资，但第八个月就没钱了。马云四处融资，但没人给钱，他说，自己拒绝了37家VC（其实是被拒绝）。是计划书写的不好吗？不是。
幸运的是，马云遇到了蔡崇信，蔡崇信整理好阿里巴巴的管理架构后，利用自己在华尔街的人脉拉到500万美元投资，又因此引起了软银孙正义的注意，随后，马云上演著名的“神奇6分钟”，从孙正义手上拿到2000万美元。天哪噜，这是马云写计划书水平提高了吗？不是。
那是什么呢？相信聪明的你一定有答案了。
公司有项目想要找融资，如何写融资商业计划书？哪里有靠谱的模板可以参考？融资商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题(市场痛点在哪里)
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案(产品与服务)
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的，真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)
4、市场分析(市场容量)
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)
5、进入策略(如何启动)
进入策略：项目从无到有，如何启动?
如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。
6、竞争优势(竞争对手)
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?
竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。
竞争优势：项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等)
7、核心团队(团队背景)
核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验
团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情
8、执行现状(已做的事情)
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型，即将进入批量化)
9、计划目标(未来前景)
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策
计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结
10、商业模式(怎么赚钱)
商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构(怎么分钱)
股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划(需要多少钱)
融资计划：需要多少钱干这个事情
商业计划书要怎么写，才能让你的融资成功率翻倍？成功率翻倍的商业计划书，突出四点就事半功倍：做那个市场、靠什么产品（服务）、怎么赚钱、有没有人。
一、做那个市场，确定了你的赛场、赛道，也就决定了你的未来1.1、专业的投资者，主要看赛场
市场空间大小，决定了其投资的动力。一个只有10个亿的赛场，如指甲钳，想吸引投资，小的投资，也许可以，经营有利润产品有优势团队有力量，也就投了。
如果你的市场足够大！
那么商业计划书就可以浓笔重彩的排在突出位置，告诉投资者。
市场竞争程度，是否有垄断品牌，是否有竞争壁垒。如房屋减震产品，需要有技术，如产品专利；需要有历史，如国内第一家；需要有品牌，如联合国在国内的第一个样板工程；需要有故事，如汶川地震中屹立不倒的意愿门诊大楼，没有倒的背后就是用了该长的减震支座！
若果你有这些竞争优势，也值得你大书特书，从而让投资者马上打开腰包！
1.2、趋势的投资者，主要看赛道
如果你投资的是一个过渡竞争的赛道，如服装厂，投资一定把口袋捂得紧紧的！
如果你投资的是服装材料开发，如石墨烯布料，投资者考到是国家大力扶持，并有巨大未来市场空间，你想要的投资，肯定会拍着队找你。
市场确定了，用什么产品？
二、用什么产品（服务），决定了你用什么打仗，也就决定了你的胜负战场确定了，用什么武器，用什么方式，来打仗，结果第完全不同了。
同样是开餐馆，是做手工饺子，还是机器饺子，那个更有效率，那个更有利润，决定了你的发展未来。
有人用手工饺子做招牌，有客人却做不大；
有人用机器，更有效率更有量，从而做相同生意，其效率却不同。
投资者，怎么选择？
一定是选择总利润最大的来投资。
所以，情怀是好的。让人有梦想，但投资的本质还是赚钱，以及转到更多的钱，这样，你明白了如何选择产品了吗？
你的产品符合更有利于赚钱这个本质追求吗？
选择了市场，确定了产品，怎么赚钱？第三个问题来了
三、怎么赚钱马云选择了电商，刘强东也选择了电商；
马云选择了抽水，按流量收费；刘强大选择了自营，自己做直营店；谁赚的钱更多？谁赚的钱更省事？
各有优略，但未来谁有可能做得更大？！
无疑是马云。
怎么赚钱在商业计划书很重要，你一定要说的清清楚楚、明明白白，让投资者没有疑问、没有疑虑。不要讲这么多的高大上，就是简单直接明了，就是最好的赚钱方式！
投资者不傻，杀到让你花费大篇幅度讲怎么赚钱，投资者就是最会赚钱的一群人。
四、什么都有了就是没钱吗？不是怕你没人。再好的生意，没有人，意味着就是梦想。
贾跃亭，不是没人，是脑子不靠谱，但是忽悠了很多投资者，但是最后安然远走他乡；
雷军，最会用人，还是在手机这个红海中取得成功登陆港股。
很多创业者，想法很好，创意无限，就是没有技术人才落地，只能束之高阁!
记住，创业者的优秀，只是门面，创业团队的优秀，才是你的锦上添花，拴住投资者的石头。
好了，干货不用多！你把这四点体现在你的商业计划书里，并予以突出，融资翻倍就是手到擒来的小事。
其他的废话，作为附录做做点缀就可以了。
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