Sam “电影二张”的“三枪”营销样本
“电影二张”的“三枪”营销样本 MBAChina “电影二张”的营销模式已经一改过去“不差钱”的营销策略，无论是否效果显著，其做法在贺岁档的影片中《三枪拍案惊奇》（以下简称《三枪》）显然颇值得玩味。
第一枪：饥饿营销
张艺谋闭关3年没有拍电影。“他只要开机拍电影，就必然备受关注。”被誉为“金牌发行人”的上海联合院线副总经理吴鹤沪接受《中国经营报》记者采访时表示，他的“缺课”势必会引起一种关注，甚至从某种程度上讲，张伟平深知张艺谋对电影市场的影响，从后者复出拍电影开始，就一直对受众采用“饥饿营销”策略。
除了渲染张艺谋，“饥饿营销”还体现在通过电影本身不断制造话题。在整个《三枪》预热中，基本上遵循了每月都有话题的营销原则。
2009年末，张艺谋的草根喜剧电影备受观众期待，因为看惯其“大片”的观众们觉得很“新鲜”。但熟悉张氏电影的人都清楚，这其实并不是老谋子的新尝试，他只不过又回到了10多年前。30岁以上的人肯定都还记得一句极其搞笑的陕西话对白：“安红，我爱你……”这部非常轻松的城市荒诞喜剧一出来就被冠上了“非主流”的称号，虽然得到了广泛的好评，但也被批评“小品化”过于严重，而在此之后，喜剧电影似乎逐渐成为其他导演的符号。《三枪》的出现或许会延续张艺谋多年前对草根喜剧的理解，但不同的是它融合了更多的流行元素，比如二人转，武林外传等。
第二枪：游戏热身
在业界，张伟平做发行一直被戏称“不差钱”。众所周知，张艺谋电影的首映式历来以豪华著称：大场馆、名主持、*明星。来自电影出品方，华夏电影发行公司的消息称，在营销策略上张伟平想延续过去“不差钱”的做法。一次偶然的机会，他发现年轻人们忠爱某类网络游戏，而这类游戏是与生活息息相关的社区游戏。一个大胆的设想在他脑海中呈现：用网络游戏来推动电影。
游戏团队在5月份组建，以电影中的“麻子面馆”为主要场景，为电影开发一款互动式的网络游戏，从而通过游戏使电影能够走入广大观众视线。
游戏设计师薛冰告诉《中国经营报》记者，从游戏设计的最初阶段开始，二张就提出了很高的要求：一是要求品质好，要有很高的美术质量、风格独特（中国传统与卡通相结合）。二是要求风格贴近电影，但具有娱乐性。要轻松、容易上手。三是要求情节与电影有很大的相关性，但是表达更为随和。虽然薛冰称自从游戏上线之后，每天的玩家数量都有增长，但如何将这些玩家转化成为票房的一分子，电影发行方并没有专门的团队来进行此项工作。#p#分页标题#e#
名人效应是“麻子面馆”的最大噱头，明星自觉自愿的跑腿打杂，借用小沈阳标志性搞怪语调，玩家还可以让小沈阳给你做面，请闫妮给你收钱，请孙红雷到好友面馆搞怪。玩家小文虽然对此游戏颇有期待，但也发现了其不足之处。
首先是模式照搬，相似度太大。“麻子面馆”之前，就单在人人网里流行的相似游戏有：抢车位、好友买卖、开心农场、人人餐厅等等。
其次是程序化过强，只要在线的时间长，就能拿第一。小文甚至认为这款游戏“技术含量不高”，不够吸引人。
游戏作为配合电影推广的工具，在电影下档后是否还能保持像《喜羊羊和灰太郎》这款被热捧的FLASH游戏那样持续受欢迎，无论是薛冰还是《三枪》方面都没有给出肯定的答复。
第三枪：抢占渠道
年末电影市场的火爆程度超出了想象，5部影片密集上映。
相比过去，影片的发行方通常只会提前半个月确定最后上映的准确日期，《三枪》则提前了40多天就将首映日敲定。10月28日上午，吴鹤沪和全国不同地区电影院线的负责人们就已经先睹为快，而当天下午每家院线都签订了放映合同。
