Vicky —— 经开区企业“兄弟玻璃”的成长之路
工人正在吊装中空玻璃成品
招聘进行时
工人正在操作仪器
250万元一条的新生产线
安全生产标语高悬在车间穹顶
一辆满载产品的大货车驶出兄弟玻璃厂区
一家最初投资仅仅500万元的制造业企业，经过10年发展，目前，总资产近亿元，年销售额六七千万元，已然成为武陵山片区最热的建筑玻璃供应商——湘西兄弟玻璃有限公司，或许能代表一家湘西经开区企业的成长
一
2019年3月22日，湘西经开区，湘西兄弟玻璃有限公司(下称“兄弟玻璃”)。
这里基本上算是湘西经开区武陵山大道的尽头，正对面就是华润雪花啤酒湘西厂区，东边一点点，是一个有加油站的十字路口，离杭瑞高速吉首南收费站很近;再往西走就是山，一条隧道联通了湘西经开区正在开发的西区。
“是的，生意场上的朋友们都觉得我们公司成长很顺。”公司负责人郑治安说，“遇到这个话题，我们一般都不反驳，人家也是善意的祝贺。但是我们自己觉得，十年过来，种种艰辛，一样逃不掉。真的，想办好一个企业，没有容易的。”
说这些话的同时，一辆公司自备的红色大货车正满载货物，缓缓驶出公司大门;办公楼楼梯口，一张临时打印的白纸上，有“面试请上二楼”字样;空间巨大的车间里，工人们正在干活，各司其职，井然有序。
而公司的荣誉墙上，挂满了“最具发展潜力企业”、“守合同重信用单位”、“文明经营户”、“五四红旗团支部”等奖证匾牌。
“当然，我们其实也算是顺的。经过这些年、尤其是这几年的发展，一步一步起来了，累计投资达到4000万，新修了4000多平方米的办公楼，17000多平方米的厂房，工人白班夜班两班倒，外勤人员在各个项目工地上忙碌，很有些欣欣向荣的局面。”郑治安说。
二
兄弟玻璃的创始人，当然是一对兄弟了。
2008年，一直在湘西地区做不锈钢生意的邓春华、邓秋华兄弟，业务发展越来越大，与不锈钢相关的玻璃需求量也越来越大，当年在玻璃上的订货量就达到200万元。兄弟俩一合计，决心自己生产玻璃，向上游产业链扩张。
2009年，兄弟玻璃落户湘西经开区，占地34亩，建设厂房，购置设备，开始生产。
张家界某玻璃厂是邓氏兄弟做不锈钢时的主要玻璃供货商，时任厂长郑治安是一位有着多年行业经验的生产管理者，跟邓氏兄弟交往颇深。经过一番猎头运作，郑治安离开原厂，来到湘西，成为兄弟玻璃的生产管理者。
“首次投入500万元，又要建厂房又要买机器，资金很紧，连办公室都没有。”郑治安回忆说。
为了节约开支，刚刚起步的兄弟玻璃招来员工都由郑治安自己培训，只有三四十个新员工，也顾得过来。这样一边试产一边培训，效率自然低下，通过行业关系拿到的许多订单，因为产品质量不过硬，只得眼睁睁放弃。好在，邓氏兄弟不锈钢业务对玻璃的需求还在，不至于饿死。
这种局面大致维持了两三年，新的问题出来了。
“我们的新工人变成了老工人，产品质量上去了，订单又没了。”生意场上讲究个知根知底稳定合作，你两年没供货，别人自然不会等你。
“老板亲自跑业务拿订单，我也把工作重心从生产管理转向市场业务，慢慢地增加业务量，慢慢地积累。酉阳、黔江、秀山、铜仁、松桃、怀化、辰溪、沅陵……到处跑。”郑治安一口气几乎把武陵山片区所有县市的名字都念了出来。
经过一番努力，到了2013年，业务量开始过千万，并呈现稳定增长的态势，员工也慢慢增加到近百人，依然是自己培养，老带新，熟带生，产能总算能跟上业务量的增长节奏。
三
兄弟玻璃主要生产的是“建筑玻璃”，与汽车玻璃、电器玻璃等完全不在一个平面上。在建筑玻璃领域，兄弟玻璃拥有国内最先进的加工设备，包括“保特罗”和的“银锐”全自动玻璃切割线、“高力威”高速全自动磨边生产线、“兰迪”的双室强对流及“北玻”的强对流钢化玻璃生产线、正通达和利江特能中空玻璃生产线、汉东夹层玻璃生产线‘天辰铝塑门窗生产线等。
这些设备为兄弟玻璃提供了多种产品的生产能力。产品涵盖平弯钢化玻璃、LOW-E中空节能玻璃、热反射玻璃、夹层玻璃、幕墙玻璃、家具家私玻璃及节能门窗等。
通过技术攻关，兄弟玻璃拿到了几乎所有建筑玻璃种类的国家强制性产品认证证书。“防弹玻璃、防砸玻璃、防火玻璃，我们都能生产出优质的产品!”郑治安说。
产品有了质量保障，就必然会带来广阔的市场。
享誉世界的矮寨大桥底层观光通道上，有一段透明的玻璃桥面，用的就是兄弟玻璃的产品;德夯峡谷玻璃栈道上用的玻璃，也是兄弟玻璃的产品。
在兄弟玻璃印刷精美的企业简介中，表达了企业理念：公司始终以“坚持的是品质，让步的是价格”为企业宗旨，坚持“以人为本，科技创新”的企业方针，注重引用人才、选拔人才，不断引进国内外先进的设备，以市场为导向，以顾客为中心，努力为客户提供一流的产品及服务。
更具优势的是，当兄弟玻璃慢慢成长为地区行业龙头企业之后，在各种小厂家的价格战竞争之下，不再售卖玻璃产品，而是逐步开发与玻璃相关的工程业务，就一个完整的建设项目，提供“一体化解决方案”。
此举，大大增长了兄弟玻璃的业务量和利润率，到2016年，公司业务量已经上升至六七千万元，生存能力大幅度提高。
四
“做建筑玻璃这个行业，像我们这样规模的企业，争当全国龙头是不现实的，我们只瞄准就近市场，争当区域龙头，也成为了区域龙头。”郑治安说。
2017年是兄弟玻璃最辉煌的一年，因为这一年是湘西自治州成立60周年，很多重大项目在建，建筑玻璃的使用量剧增。作为湘西地区乃至武陵山片区建筑玻璃的龙头企业，兄弟玻璃一方面销售了大批玻璃产品，另一方面承接了十数个重点工程项目的玻璃安装工程。
“经开区金融中心和阳光酒店双子楼、厚驿酒店、皇冠假日酒店、州博物馆、文体中心体育馆及其凤凰头等等，都是我们做的项目。”郑治安说。
2017年，兄弟玻璃业务量首次超过一亿元，员工人数超过了200人，其中的一半，是外勤项目的技工。
“这年是因为州庆项目多，我们才取得这样的好成绩，放在平常的年份，就会回落，业绩也会正常。”
2018年，兄弟玻璃业务量回落至五六千万元，这已经让企业管理层感到满意。“毕竟，饭要一口一口吃，吃了一顿猛的，下一顿就吃得少了，这是很正常的事。”
承接重点项目带来的企业品牌影响力慢慢提高，这两年，兄弟玻璃逐渐名声在外，吸引了越来越多的项目合作。
兄弟玻璃行政部负责人给记者列了一个名单，记录了这几年兄弟玻璃承接的重点工程项目，其中包括国盛商业广场、仁安御香山、牯牛城、世纪广场商业城、世纪山水、乾城步行街、州人民医院、溶江小区、吉首步步高广场等吉首人耳熟能详的地标性工程，也包括了麻阳万成华府、怀化先锋国际、怀化华盛家园、铜仁德江体育馆、铜仁睿力国际酒店、思南县政府办公楼、秀山县人民医院、秀山武陵财富中心、酉阳碧津广场等州外重大工程建设项目。
“我们盯紧周边，就是要做到区域最好!目前，我们在铜仁还有久高、腾扬、两乐等几个大项目正在实施或者即将实施，还有花垣环宇天城、中铁十五局等等大项目，同时在做，就连长沙橘子洲头对面的科创大学城提质改造工程，也是我们的业务。”说到企业影响力，郑治安自信满满。
五
在过去的十年中，湘西经开区上至管委会下至各职能部门，对兄弟玻璃的成长呵护有加，一路帮扶，终于将这个500万起家的小企业，扶成了身家近亿的区域龙头老大。
“在经开区办企业，遇到问题基本上都有人来帮助解决，包括招工这种原本是企业自家的事情，经开区都会尽量提供最大的帮助。现在讲营商环境营商环境，以我的经验，经开区的营商环境已经非常不错了。”郑治安说。
事实上，兄弟玻璃也一直遵守入园时的承诺，90%以上使用本地员工。每个员工都会接受免费培训，上岗后最少都能拿到3000多元的月薪，熟练工或者业务大的月份，能拿到6000多元。200多号人，就是200多个就近就业岗位，200多个很可能因外出打工而不得不分居几地的家庭，因此得以生活在一起，相濡以沫。
谈到未来的发展，郑治安提了两个关键词，一个是“系统思维”，一个是“整合发展”。系统思维指的是从产品力、品牌力和市场力三个层面进行系统思考、关联推进、系统发展;整合发展是指从技术开发或跟进层面、质量管控层面、上下游链层面、市场需求层面进行资源整合，推出更受欢迎的产品和服务。
记者了解到，目前，仅吉首地区，兄弟玻璃的竞争对手已有三家，未来之路，已然模糊。
但即便面对必将越来越严酷的竞争，郑治安仍充满自信。
“社会在发展，城市在扩容，消费在升级，市场大得很，我们始终以最大的诚意做产品，优势就会一直存在;同时，我们将始终盯紧湘西，盯紧武陵山片区市场，在我们伸手可及的地方，做到最好最强。”
