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1、宣传自称“中铝铝业”，看到厂址“有点熟悉”2、山东临朐：行业“20强”大咖，缘何齐聚于此？3、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
宣传自称“中铝铝业”，看到厂址“有点熟悉”
石女士反映，家里正在装修，和邻居一起团购了一个系统窗安装套餐。施工过程中，她们发现了几处不对劲。
视频：上门安装自称“中铝铝业”，有几处“不对劲”
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安装门窗不满意
看到厂址“很熟悉”
杭州钱塘区千帆路上有个听澜越府小区。石女士说，新房去年交付后开始装修，由于买在1楼，前面带有一片草坪，她想选用比较好的系统门窗包阳台。当时1楼的邻居,在一个小区装修群内看到了包阳台的广告。
石女士：“隔音效果，水密性漏不漏水啊，还有就是抗风压，他就说我们是中国铝业的，而且他自己强调我们是国企的，就挺相信的。”
关于139户型中的门窗型号写着中铝1088系统窗，总价是两万一千多。
聊天记录显示，宣传图是一位微信名为中铝系统门窗林经理发出来的。石女士说，和邻居两人一起按团购价一万八千多，订购了中铝铝材1088系统门窗。装修过程中，陆续发现不对劲。
石女士：“我这个门是完全关不上的。（您关一下呢。）因为这个门是挺大一个门，他因为材料用的不足，导致这个门整体是下沉的，没有贴合，这里面没有贴合，这个是调不好的，包括那边墙体不贴合，都是用泡沫胶塞进去的。”
石女士家阳台左侧边缘处，已经安装上铝合金窗框，不过窗框和墙壁从上至下都打了泡沫胶。她认为这是尺寸和设计方面存在问题。她说这些泡沫胶几乎没有强度，用手指就可以戳通。
石女士：“喏喏，完全可以穿的，它外面还要涂一层胶，但是那层胶用手指也是可以戳透的。”
邻居家窗框拼接处也打了泡沫胶，不过已经盖上了黑色的材料。现场，邻居用手也戳了几下。
石女士的邻居：“拼接的时候，我不知道是型材不吻合，还是怎么回事，导致这里有很大的空隙，这个黑胶我现在这样一戳，它就破掉了，这个时间一久肯定渗水啊，防风效果绝对是有问题的。”
石女士和邻居还指出材料变形弯曲等情况，他们认为，林经理安装的门窗质量太差，怀疑这不是系统门窗。记者注意到，林经理提供的宣传册上写着，厂址位于杭州萧山区盛东村370号。这个地址，记者有点眼熟。
前段时间，我们也报道了一条关于安装系统窗的新闻，当时一位江先生反映安装窗户时的玻璃材质不对劲。当时根据销售熊经理发的地址，曾经到杭州萧山盛东村370号查看厂里产品用料。
江先生：“陈老板给我介绍了，他们的用料还有工艺，还有比方说夹胶玻璃，里面用了多厚的胶片，肯定不是用注胶的胶水，我突然想起来，忘了跟他们确定，这个胶片到底是多少厚度的，我就打电话咨询了熊经理，他回复我说给你用的是注胶的玻璃，我非常愤怒。”
杭州萧山区盛东村370号，这里有个中铝铝材系统门窗厂。厂里陈老板表示，这事和他没关系。
中铝铝材系统门窗厂 陈老板：“不是付给我手里，付给谁我都不清楚，我和他（熊经理）是有这个合作关系的。（他是相当于经销商吗？）对，没错，你的钱交给谁，你问谁购买的，你来找谁就对了。”
后来熊经理也回应，他和陈老板只是合作关系。
熊经理：“（你自己的营业执照叫什么名字？）我用的全部是这个厂的，营业执照也是这个厂的。”
同样是自称中铝，同样的厂址，这一回的林经理和工厂是什么关系呢？
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经销商还是分销商？
“中国铝业”也有版权
可以看到，当时江先生提供的合同中写明，乙方是杭州卓逸建筑装饰工程有限公司，平台结果显示，该公司法人姓陈，地址是杭州萧山区盛东村370号1-1号。那么这位林经理到底是不是中铝铝业的工作人员呢？他给石女士安装的是中铝系统窗吗？
林经理：“（是1088系统门窗吗？）对。（为什么门关不上？）是半成品还没做好，她们就叫我停工了，每个厂家都是按照墙的最低点量的，质量好或者不好，我都是按照给她开的单子，一模一样去做的，你要做好点的，你是不是要把尾款给我结掉？”
林经理表示，石女士如果希望使用质量更好的产品，需要先结尾款，再加钱。不过现在，石女士和邻居两人都不信任林经理，并且对他的身份产生了怀疑。
林经理：“（您是属于哪家公司的呀？）中铝铝材。（那您使用的是这家公司的营业执照吗？）我们只是经销商，懂我意思吗？（您能方便说一下您营业执照上的信息吗？我们看到这个盛东村370号，那边好像…）那边是中铝高端系统门窗，你们自己去看吧。（跟你合作的是不是一个姓陈的老板？）对。（是不是叫杭州卓逸建筑装饰工程有限公司？您的老板是叫陈某某吗？）对，对。（就是这个陈老板吗？）对。（你是这家公司的工作人员咯？）嗯嗯，对。（您这边一直没有提供合同，她们觉得不放心啊。）什么合同？关键是我做都还没做，你叫我怎么提供合同？我是做好才提供合同的呀，结账的时候再写合同给她们，我这边一分钱不退，我们会走法律程序，好吧。”
林经理表示，他是杭州卓逸建筑装饰工程有限公司的工作人员。记者通过相关平台搜索到了陈老板的电话。接电话的说是陈老板的妻子。
杭州卓逸建筑装饰工程有限公司 陈老板的妻子：“我们是材料供货商，到我们这里拿货的人很多，我们只提供材料，他们装有没有装好，玻璃我不跟他们提供，我们是中铝铝材的经销商，有的时候他们拿我们卓逸去签的（合同），我们会跟他们签协议，你们在外面安装和玻璃这一块，我们不承担任何责任的，他们连一点专业经验都没有，都可以去做啊，这个东西门槛很低的。”
陈老板的妻子回应，他们只负责在厂里接单、生产铝材产品，不负责玻璃采购和上门安装，也不会直接和业主产生交易关系。记者也拨打了窗框上的服务热线。联系上了一位王经理。他表示浙江地区只有一位经销商，不过经销商下面，通常会有多家分销商。
山东铝业有限公司 王经理：“（叫卓逸建筑装饰工程有限公司，是你们经销商吗？）不是不是。”
山东铝业的王经理又提供了浙江经销商吴总的电话。
杭州佰罗达门窗有限公司 吴总：“卓逸是我们萧山区的分销商，我下属的分销商，我的分销商和我去监督，坚决打假打掉。”
吴总表示，中国铝业的标志也有版权，不能随意使用。记者把相关材料提供给了吴总，他表示会追究相关法律责任。
山东临朐：行业“20强”大咖，缘何齐聚于此？
新华社客户端济南10月19日电（张志龙 刘明志 刘瑞华）在第十一届中国（临朐）家居门窗博览会期间，备受行业瞩目的中国建筑铝型材行业历史性会议——2020年（第二届）中国建筑铝型材行业企业家高峰论坛也在华建铝业集团举办。广东兴发铝业、坚美铝业，福建省南平铝业等行业20强企业开展座谈，共同探讨新形势下建筑铝型材企业健康发展面临问题和解决方案，在“中国铝业之都”吹响中国建筑铝型材行业高质量、共发展的时代强音。
工业基础薄弱、交通也不发达的山区小县，能让全国铝型材20强企业齐聚临朐、共话发展，魅力何在？
近日，走进中国（临朐）高端铝加工产业园，华建15万吨高性能特种铝项目已经开工建设。据了解，该项目是华建铝业瞄准工业建材新领域新上的大项目，定位于更加先进的汽车轻量化、轨道交通、高铁等领域的工业型材生产。
“该项目总投资16亿元,是山东省重点建设项目。”临朐县铝产业发展服务中心副主任宋健介绍，将大力推动全县铝型材产业由普通建材向工业铝材、高端建材等方向转型，为推动产业链向末端延伸、价值链向高端迈进具有重要意义。
窥一境而知全貌，华建铝业的创新发展，是临朐县铝型材产业的一个缩影。
近年来，临朐县不断加快铝型材产业转型升级步伐，特别是“重点工作攻坚年”活动开展以来，全力搭建新旧动能转换载体，以提升自主创新能力、促进上中下游产业链整合为着力点，强化产业集群发展、服务集聚配套，规划建设了“一园一院五中心”，“一园”即中国（临朐）高端铝加工产业园，“一院”即设立铝应用研究院，“五中心”即规划建设国家铝型材检验中心、会展中心、铝材交易中心、熔铸中心和物流中心，全力打造自主创新示范区、高新技术产业聚集区、体制机制创新先行区，努力跑出新旧动能转换加速度。
如果说硬件是产业发展的先导，那么政策则是产业发展的助推器。
2014年春，京津冀协同发展上升为国家战略，疏解北京非首都功能蕴含着巨大机遇，早已摩拳擦掌的临朐大胆迈出了步子。
“为了在承接京津冀产业转移中抢占先机,临朐第一时间研究吃透政策，确定以铝型材深加工项目为承接重点，主动赴京津冀地区对接交流,针对相关企业开展精准招商。”临朐县招商和投资促进中心主任沈汝虎说。
为此，临朐成立了对接北京非首都功能疏解项目工作推进领导小组，组建了10个产业对接领导小组，多维度宣传推介,频繁赴京对接洽谈项目，邀请企业来实地考察。临朐充分借鉴工业综合体发展模式，上马中欧节能门窗产业园，统一规划设计，建设标准化多层厂房，配套展销中心、研发中心等设施，用以承接入驻项目。该产业园自2017年3月开建，还未建成，厂家就争相签约入驻。
不仅如此，临朐还创新招商办法，以华建铝业等龙头企业为主体，以国际知名品牌和国内一线门窗品牌为主要招商对象，组建专门驻点招商团队，实现了单个项目招商向“一招一片、一招一群”招商转变。随着基础设施的不断完善，临朐高端铝业的“磁场”效应越来越强。
“2016年，我们的研发、加工、生产等环节从北京搬到了临朐。”京港亚门窗总经理熊建华说，相比区域条件、政策优势，临朐得天独厚的产业基础和上下游配套是企业最为看重的，投产后企业发展劲头十足，产能与去年同期相比扩大了一倍。
着眼于铝型材产业的转型升级，临朐县还在下一盘更大的“棋”。
近日，总建筑面积2万余平方米的国家铝型材及门窗制品质量监督检验中心（山东）施工现场一片繁忙景象,工人们正在进行一层主体工程施工。据介绍,这是继滕州国家机床产品质量监督检验中心后,目前在山东省县级区域筹建的第二家国家级质检中心,也是全国第二家专业铝型材质检中心。
“中心将配备扫描电镜、直读光谱仪等行业内高精尖检测科研仪器设备200余台（套）及层次高、梯队化、科研化水平的人才队伍。”临朐县检验检测中心主任赵兴廷介绍说，将为整个山东及周边省市的铝型材生产企业提供强有力的质量检测和研发支持,真正形成产、学、研结合的有力载体。
起步于上世纪80年代，从单一买进卖出到简单挤压加工，到荣膺“中国铝业之都”金字招牌，再到如今制定行业标准、主导行业话语权，临朐坚持向项目要效益，向科技要空间要资源，向创新要质量，最终带来了铝型材产业集群的飞速跨越。
目前，临朐已在铝材行业创建中国驰名商标和山东著名商标24件，“山东名牌产品”18个，国家级专利200多项，年产值320多亿元。（完）
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来源： 新华社
门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。
我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。
一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。
但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。
今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。
主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。
首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。
其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。
第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。
第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。
第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。
第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。
总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？
明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。
跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。
线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：
1、跑小区扫楼，找零售客户。
2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。
3、跑建材市场，招代理找加盟商。
4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。
线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。
1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。
2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。
3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。
好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。
